일요주간 - 동국제약, 센텔리안24 美 오프라인 영토 확장…코스트코·얼타·노드스트롬 잇달아 입점

센텔리안24 美 코스트코 200곳 입점…K-뷰티 유통망 확대
센텔리안24 얼타 뷰티 760곳으로 판매 확대…북미 소비자 접점 강화

▲ 동국제약, 센텔리안24 미국 오프라인 공략 본격화…코스트코·얼타·노드스트롬 입점(사진=동국제약)

 

동국제약 더마코스메틱 브랜드 센텔리안24가 미국 주요 유통 채널에 잇달아 입점하며 북미 오프라인 시장 공략에 속도를 내고 있다. 아마존과 틱톡샵 등 온라인에서 쌓은 성과를 오프라인으로 확장해 미국 내 K-뷰티 접점을 넓히는 전략이다.

동국제약은 센텔리안24 대표 제품 ‘마데카 크림 타임 리버스’를 비롯한 주요 제품을 코스트코(Costco), 얼타 뷰티(Ulta Beauty), 노드스트롬(Nordstrom) 등 미국 주요 유통 채널에 선보이고 있다고 10일 밝혔다.

미국이 K-뷰티 핵심 수출시장으로 부상한 가운데 센텔리안24는 창고형 할인점부터 뷰티 전문점, 프리미엄 백화점까지 유통 채널을 다변화하며 현지 입지를 확대하고 있다.

코스트코 약 200개 매장에서는 지난 7월 7일부터 ‘마데카 크림 타임 리버스 100ml’ 판매를 시작했다. 대용량 구성으로 주요 고객층 소비 특성을 반영한 것이 특징이다.

얼타 뷰티에서는 판매 품목을 확대했다. 5월 ‘마데카 크림 타임 리버스’ 출시 이후 8월 9일부터 PDRN, 마데카 말차, 멜라 캡처, 선케어 라인과 뷰티 디바이스 ‘마데카 프라임 맥스’ 등을 추가했다. 약 760개 매장 계산대 인근에 제품을 배치해 접근성도 높였다.

프리미엄 채널 노드스트롬에도 진출했다. 지난 6월 약 89개 매장과 온라인몰에 입점해 마데카 크림과 PDRN, 마데카 말차, 멜라 캡처 라인을 판매 중이며, 뷰티 디바이스까지 제품군을 확대했다.

온라인 성과도 오프라인 확장에 힘을 보태고 있다. 아마존과 틱톡샵에서 기반을 다진 데 이어 지난 6월 아마존 프라임데이에서는 ‘360도 샷 PDRN 리프팅 아이크림’이 아이크림 카테고리 1위를 기록했고, 매출은 전년 대비 900% 이상 증가했다.

동국제약은 온라인 인지도를 오프라인 유통 확대로 연결해 미국 시장 성장 기반을 강화한다는 계획이다.

센텔리안24 관계자는 “미국 주요 채널 협업을 통해 소비자 접점을 넓히고 있다”며 “마데카 크림은 누적 판매 1억 개를 앞둔 스테디셀러로 K-뷰티를 넘어 파마시 뷰티 경쟁력도 확보하고 있다”고 말했다.

이어 “차별화된 제품력을 바탕으로 미국 시장 입지를 강화해 나갈 것”이라고 밝혔다.

센텔리안24는 향후 온라인과 오프라인을 아우르는 유통망을 지속 확대하며 글로벌 공략을 강화할 방침이다.

 

일요주간 / 하수은 기자 jlist@naver.com 

 

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